Interview
社員インタビュー
人と関わる営業という仕事が良い、人間関係が良い環境が良い。
就職活動ではIT企業の営業職を多く受けていて、土日休み・福利厚生の充実さという面も条件に入れて就職活動を続けている中で偶然VPJを知りました。VPJのオフィスの立地やオシャレさは自分の中で印象が強かったです。
VPJの面接はフランクな雰囲気で、私の人柄を知ろうとしてくれている気持ちが伝わってきたので、緊張せずに自分らしくきちんと話せたのを覚えています。人と関わる営業という仕事が良い、人間関係や働く環境が良い、という自分の会社選びの条件にマッチしている点、会社のカルチャーなどが決め手になり、VPJへの入社を決めました。
毎日会社に来て先輩や同期と話をするのがすごく楽しい
VPJには個性的な人が沢山いるので、先輩や同期との日々のコミュニケーションがすごく楽しいです。私はあまり積極的なタイプではなかったのですが、VPJに入って、自分が考えていることをアクティブに発信できるようになりました。
グループ会議で意見を述べたり、キックオフ会議で自分の仕事の成果と翌期のゴールを発表したり、仕事終わりに仲間とラウンジで飲んだり、自分の考えを発信する機会が多いので、自然と人見知りが克服できたのかもしれません。
営業の仕事を通して、会社全体から見て一番良いことは何か、お客様にどの様なメリットがあるのか、という視点を含めて自分の考えを伝えることができるようになりました。
VPJの営業は「製品」ではなく「ソリューション」を提供するのが仕事
VPJの営業は、新規のお客様も既存のユーザーも担当しますし、展示会やセミナーなどのマーケティング活動も行うので幅広い経験を積むことができます。ただ製品を売るのではなくお客様が抱える様々な課題を解決する為の「ソリューション」を提供するのが営業のゴールなので、それぞれのお客様が抱える課題に合わせて最適なソリューションを考えて提案するのは面白いです。
VPJはユーザーをとても大切にしていて、ユーザーの皆さんがVPJのことを好きでいてくれていると実感する場面も多いです。関係性が既に構築されているからこそ、「一緒にいいものを作っていきましょう」という長期的な視野でお客様に更にメリットが出るような提案を考えていくのがVPJの営業の楽しさでもあると思います。
お客様と関係性を築いて受注を取れた時の喜びは大きいです
私は、人が好き、話すことが好き、だけど苦手、だけど話したい、というちょっと複雑な欲があるので（笑）、地道にメールをしたりコツコツ丁寧にお客様とコミュニケーションをとって自分の持ち味を生かしたスタイルで仕事を進めるようにしています。お客さんから”篠原さんのコミュニケーションはすごく信頼出来る”と褒めてもらえることもあって、関係性を築いて受注を取れた時の喜びは大きいです。
営業という仕事に対して、飛び込み営業やテレアポばかりでつらい、というイメージを持つ人も多いと思いますが、VPJの営業は基本的にお客様からの問い合わせに対して提案する、展示会で名刺交換をした人に対して提案活動を行うなど、お客様がVPJのソリューションを求めているケースが多いのでとてもやりがいがあります。